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導(dǎo)讀：不管任何行業(yè)，選擇一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的公司或者個(gè)人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，它直接決定了你能生存多久。做微商更是如此了!1. 選品先考慮好針對(duì)的人群未來(lái)10年乃至20年如下三個(gè)人群的產(chǎn)品都是
發(fā)表日期：2020-04-03
文章編輯：興田科技
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不管任何行業(yè)，選擇一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的公司或者個(gè)人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，它直接決定了你能生存多久。做微商更是如此了!
1. 選品先考慮好針對(duì)的人群
未來(lái)10年乃至20年如下三個(gè)人群的產(chǎn)品都是熱門暢銷的，女人、孩子、健康;那么其他人群就不好做了嗎?
不是的，上面這三個(gè)人群的需求量大，而且不會(huì)有太大的變數(shù)。
女人，對(duì)自己花錢從不手軟，再窮買化妝品衣服的錢還是有的;孩子，女性長(zhǎng)輩對(duì)孩子花錢從來(lái)不會(huì)心疼或者手軟;健康，這是個(gè)趨勢(shì)，如今的人癌癥各種病發(fā)病率越來(lái)越高，現(xiàn)在的人對(duì)健康越來(lái)越關(guān)注了，對(duì)健康不會(huì)有折扣吧。
2. 定價(jià)在什么價(jià)位為好
每個(gè)人的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不同，有些人純粹是為了零花錢，那么不管你是自己做還是公司的，那么定價(jià)將會(huì)是一個(gè)直接決定你能走多遠(yuǎn)的一個(gè)重要因素。
首先，定價(jià)我要保證我的利潤(rùn)點(diǎn)在300%，也就是30塊的成本我要賣出去有90的利潤(rùn)。為什要保持在這個(gè)點(diǎn)之上，如果你是個(gè)創(chuàng)業(yè)者你就知道，還會(huì)有其他的成本開(kāi)銷，其實(shí)到手的可能就剩下150%了。
接著就是做一個(gè)深入人心的低價(jià)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品最好是需求人群比較廣的，利潤(rùn)可適當(dāng)?shù)姆诺停粊?lái)為的是讓別人知道你是做什么的，二來(lái)價(jià)格低容易促進(jìn)成交打破隔閡形成交易，最后有了信任度就可以下一步操作了。
最后有了一定的信任度之后，可以接著放進(jìn)其他高毛利的產(chǎn)品出來(lái)，以單帶多的形式。一定要打造個(gè)人Ip，當(dāng)你有了一定的信任度之后，真的是你賣什么什么火的。
3. 客戶的維護(hù)和客情關(guān)系
從長(zhǎng)期的角度來(lái)說(shuō)，我們要跟客人打成一片，這樣在你賣任何的產(chǎn)品的時(shí)候她們都不會(huì)拒絕，特別是現(xiàn)在微商泛濫的情形下，跟客戶感情好了之后，你做什么她們都會(huì)跟著你，這就是客戶的CRM管理。
定價(jià)一旦定好了發(fā)售了就很難再去漲價(jià)，一旦漲價(jià)一定會(huì)影響你的銷量，那么如果反過(guò)來(lái)，你定高了就會(huì)沒(méi)有人買嗎?
定價(jià)在足以保證我們的開(kāi)銷的同時(shí)，然后又有一定客戶的時(shí)候可以密謀搞一次大的活動(dòng)，我每次的活動(dòng)都是賺的比平時(shí)不知道多多少倍，然后客戶買一堆的東西回去，她只能默默的用你的，然后大概的算好用量，快用完了又來(lái)一次活動(dòng)補(bǔ)充，這樣客戶就能保持一直回購(gòu)。
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